Otsikko tekee ensimmäisen, ehkä jopa ainoan, vaikutelman mahdolliseen lukijaan. Keskimäärin kahdeksan kymmenestä lukee otsikon, mutta ainoastaan ...

Katse otsikkoon! Näin saat enemmän lukijoita ja kasvatat liiketoimintaasi

Otsikko tekee ensimmäisen, ehkä jopa ainoan, vaikutelman mahdolliseen lukijaan. Keskimäärin kahdeksan kymmenestä lukee otsikon, mutta ainoastaan kaksi kymmenestä lukee loput. Parempien otsikoiden tekeminen onkin järkevin tapa rakentaa yleisöä ja kasvattaa liiketoimintaa. Miten otsikoita voisi terävöittää?

Otsikolla on suuri merkitys. Ei ole sattumaa, että Dale Carnegien kirja Miten saan ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa on parhaiten myyvien kirjojen listalla. Otsikko lupaa lukijalle asioita, joita on vaikea vastustaa. Kuka voi sanoa ei suosiolle ja vaikutusvallalle?

Hyvät otsikot koskettavat suoraan kohderyhmän tarpeita, unelmia ja ongelmia. Saatavilla on monia ansiokkaita juttuja otsikoista, jotka toimivat, myyvät ja joita jaetaan paljon. Otsikoita voi myös terävöittää analysoimalla niitä ensin esimerkiksi Coschedulen ja Advanced Marketing Instituten työkaluilla.

Toimittajan ja bloggaajan Jon Morrow’n opas 52 Headline Hacks esittelee viisi tärkeää otsikointitekniikkaa. Tässä artikkelissa käydään tekniikoita läpi lyhyesti ja kerrotaan, miten Morrow’n keinoja voidaan hyödyntää markkinoinnissa.

Uhkaotsikot

Pohdi, mikä pitää lukijat hereillä öisin. Näitä aiheita tarvitset niin sanottuihin uhkaotsikoihin. Ne leikkivät ihmisten huolilla ja epävarmuudella, joten niitä kannattaa käyttää maltillisesti ja hyvin valitussa kontekstissa.

Uhkaotsikot ovat erittäin tehokkaita varsinkin silloin, kun yritys tai organisaatio haluaa osoittaa, mitä se edustaa. Copybloggerin artikkeli on hyvä esimerkki tehokkaasta uhkaotsikosta. Kirjoituksemme ”Yksi tilaaja on tuhannen tykkäyksen arvoinen” on toinen hyvä esimerkki. Molemmissa tapauksissa uhka tulee sosiaalisesta mediasta.

Muutamia uhkaotsikoita, joita voi käyttää markkinoinnissa:

  • 7 varoitusmerkkiä, että […]
  • 9 valhetta, joita [ihmisryhmä] tykkää kertoa
  • Shokeeraava totuus [jostakin]

Zen-otsikot

Zen-otsikoiden tarkoituksena on helpottaa lukijan elämää. Toisin sanoen niiden tarkoituksena on saada lukija tuntemaan, että artikkeli voi auttaa häntä saavuttamaan haluamansa. Yhdistämme tämän periaatteen Spoon Academyssä teknisempiin artikkeleihin, kuten tähän.

Zen-otsikot sopivat aihepiireihin, joita kohdeyleisö pitää vaikeina, monimutkaisina ja/tai turhauttavina.

Muutamia zen-otsikoita, joita voi käyttää markkinoinnissa:

  • 11 tapaa yksinkertaistaa […]
  • Pääse eroon [jostain toistuvasta ongelmasta] lopullisesti
  • Kuinka […] viidessä minuutissa

Julkkisotsikot

Julkkisotsikot hyödyntävät tunnettua brändiä tai henkilöä. Tekniikkaa on käytetty tässä blogissa muutamia kertoja, esimerkiksi Björn Owen Gladin suositussa kirjoituksessa ”What can Ricky Gervais teach you about content marketing?”

Metodi toimii, koska se luo assosiaatioita tunnettujen ihmisten ja brändien sekä aihealueesi välille.

Muutamia julkkisotsikoita, joita voi hyödyntää markkinoinnissa:

  • [Tee jotain] kuten [kuuluisa ihminen]: 20 tapaa […]
  • [Kuuluisan ihmisen] top 10 -vinkit [johonkin]
  • [Maailmanluokan esimerkki] opas [johonkin]

Virheotsikot

Kukaan ei halua tehdä noloja virheitä – varsinkaan kun kyseessä on vieraan kielen puhuminen. Yksi kaikkien aikojen menestyneimmistä otsikoista onkin ”Do You Make These Mistakes in English?” Otsikon suosio on selkeä osoitus siitä, että virheotsikointi toimii.

Artikkelimme sisältömarkkinoinnin virheistä tukee myös tätä ajatusta: emme halua tuntea itseämme typeräksi muiden edessä. Juuri tästä syystä edellisen kaltaiset otsikot houkuttelevat meitä.

Muutamia virheotsikoita, joita voi hyödyntää markkinoinnissa:

  • Teetkö nämä 9 […] virhettä?
  • 7 […] virhettä, jotka saavat sinut näyttämään tyhmältä
  • 11 […] virhettä, joita et tiennyt tekeväsi

Miten-otsikot

Klassinen miten-otsikko on vanha temppu, mutta se ei koskaan petä. Jon Morrow näyttää esimerkkiä miten-otsikon onnistuneesta käytöstä yhdessä hänen luetuimmista artikkeleistaan. Myös yksi Spoonin suosituimmista blogikirjoituksista “3 ratkaisevaa askelta: Näin menestyt sisältömarkkinoinnissa” nojaa tähän otsikointityyliin.

Otsikointitekniikka kuulostaa helpolta, mutta se on myös todella tehokas.

Muutamia miten-otsikoita, joita voi käyttää markkinoinnissa:

  • Miten […]
  • Miten tulla […]
  • Miten […] vaikka […]

Bonus-vinkki: Nappaa otsikoita muilta aloilta

Yksi lempitekniikoistani on napata otsikoita muilta aloilta. Lue suosittujen nettisivustojen etusivuja tai silmäile lehtihyllyjen otsikot ja parhaiten myyvien kirjojen sekä elokuvien nimet. Aina on olemassa jotain, jota voit käyttää otsikoidessasi.

Yhteenveto

Älä keksi pyörää uudelleen, vaan käytä hyväksi havaittuja otsikointityylejä. Kokeile löytääksesi otsikot, mitkä sopivat parhaiten tietylle yleisölle. Ei ole olemassa tiettyä kaavaa, joka sopii kaikkiin tilanteisiin. Jos blogillasi ei kuitenkaan ole ansaitsemaansa lukijakuntaa, tarkastele otsikoitasi ensin ja tee niistä parempia. Se on yksinkertaisesti nopein ja helpoin tapa rakentaa yleisöä ja kasvattaa liiketoimintaa.