Mutta miten hyvä strategia oikeastaan eroaa huonosta, ja miten strategia onnistuu?

Näin erotat hyvän strategian huonosta

Sana ”strategia” on yksi alan yleisimmistä – ja myös väärinkäytetyimmistä – käsitteistä. Mutta miten hyvä strategia oikeastaan eroaa huonosta, ja miten strategian toteuttaminen onnistuu?

Valmistuin noin vuosi sitten strategisen viestinnän maisteriohjelmasta Lundin yliopistosta. Yksi koulutuksen pilareista oli strategisen ajattelun opiskeleminen. Jos olin epävarma, mitä tapahtui usein, viittasin aiheen klassikkoteokseen.

Tuo kirja on nimeltään Good Strategy / Bad Strategy. Kirjailija ja professori Richard Rumelt esittelee kirjassaan hyvän strategian ytimen ja kertoo, mikä tekee strategiasta huonon. Seuraavaksi käydään läpi muutamia kirjan tärkeitä asioita ja tutustutaan yhteen esimerkkiin hyvästä strategiasta.

Millainen on huono strategia?

Rumelt väittää, että huonot strategiat epäonnistuvat ongelman tunnistamisessa. Strategiaa ei pidä sekoittaa tavoitteiden asettamiseen. Pahimmassa tapauksessa ”strategia” on dokumentti, joka sisältää epäjohdonmukaisia tavoitteita. Ne ovat ristiriidassa ja toimivat siksi toisiaan vastaan. Hyvää strategiaa ei voi olla, jollei tiedä, mitä ongelmaa yrittää ratkaista.

Millainen on hyvä strategia?

Hyvä strategia auttaa ratkomaan yrityksen liiketoiminnan haasteita yhdenmukaisella tavalla. Se ohjaa työntekijöitä eteenpäin neuvomalla, mitä kannattaa tehdä ja mitä ei. Hyvässä strategiassa on fokus ja vaihtoehtoja.

Hyvän strategian ydin pohjautuu näihin kolmeen vaiheeseen:

  1. Haasteiden selkeä ymmärtäminen.
    Tilannekatsauksen pitäisi tuottaa oivalluksia heikkouksista ja esteistä, jotka organisaation on voitettava.
  2. Toiminnan ohjaaminen tiettyyn suuntaan.
    Toimintamalli ei ole ensisijaisesti kiinnostunut tavoitteista. Se kuvailee pikemminkin, miten yritys keskittää resurssinsa ja kanavoi toimintaansa tiettyyn suuntaan.
  3. Toimenpiteiden yhdenmukaistaminen.
    Kolmannessa vaiheessa yritys esittää konkreettisia toimenpiteitä, jotka auttavat sitä ratkaisemaan haasteen. Kyse on tilannekatsauksessa ilmenneiden esteiden nujertamisesta yrityksen vahvuuksia ja resursseja hyödyntämällä.

Sovelletaan tätä kolmivaiheista menetelmää todelliseen esimerkkiin.

Esimerkki hyvästä strategiasta

Jalkapallojoukkue FC Barcelonan strategia on yksi lempiesimerkeistäni.

  1. Haasteen selkeä ymmärtäminen.
    Barcelonan pelaajat ovat fyysisesti pienempiä kuin heidän vastustajansa muissa Euroopan maissa [heikkous]. Huippupelaajien ostaminen muista joukkueista maksaa paljon [haaste]. Miten joukkueen pitäisi puuttua näihin haasteisiin?
  2. Toiminnan ohjaaminen tiettyyn suuntaan.
    “Total football” -pelitavasta tuli toimintamalli 1970-luvulla. Siinä oli ideana, että pelaajat voisivat vaihtaa pelipaikkoja toisensa kanssa (kaikki muut paitsi maalivahti) tehdäkseen pelistä nopeamman ja ennalta-arvaamattoman. Viime vuosina tästä on kehittynyt ”Tiki-taka”-pelityyli, joka perustuu muun muassa nopeisiin syöttöihin ja pallonhallintaan.
  1. Toimenpiteiden yhdenmukaistaminen.
    FC Barcelona on panostanut nopeaan ja tekniseen jalkapalloon 1970-luvulta lähtien. Nopeiden syöttöjen ja pallonhallinnan avulla pelaajien fyysisestä koosta on tullut vähemmän merkittävä asia. FC Barcelona on myös perustanut oman junioriakatemian, La Masian, joka on nykyään yksi maailman kuuluisimmista jalkapalloakatemioista. Messi, Iniesta, Xavi ja monet muut kuuluisat jalkapalloilijat ovat saaneet oppinsa junioriakatemiasta.

Edellä esitelty strategia mahdollistaa, että FC Barcelonan ei tarvitse hankkia kalliita pelaajia. He kouluttavat pelaajia ainutlaatuiseen pelityyliin, jota vastustajien on vaikea jäljitellä. FC Barcelonan pelitapa on viihdyttävää katsoa, ja fanit ympäri maailmaa arvostavat pelityyliä.

Yhteenveto

Strategia voi olla vaikea käsite ymmärtää, ja sitä voi olla hankala soveltaa käytännössä. Pidä mielessä Rumeltin kolmivaiheinen malli: analysoi tilanne ja määrittele haaste, luo toimintamalli ja kirjoita ylös lista yhdenmukaisista toimenpiteistä, joissa voit hyödyntää yrityksen resursseja ja varoja parhaalla mahdollisella tavalla. Pitkässä juoksussa lisäät menestymismahdollisuuksia – aivan kuten FC Barcelona.

Haluaisitko oppia lisää strategian luomisesta?

Lataa Spoonin opas strategiseen sisältömarkkinointiin