Verdifullt innhold skaper etterspørsel etter dine varer og tjenester. Det opplyser og engasjerer, samtidig som det inspirerer til kjøp. Hvordan ...

Øker innholdet ditt kjøpelysten?

Verdifullt innhold skaper etterspørsel etter dine varer og tjenester. Det opplyser og engasjerer, samtidig som det inspirerer til kjøp. Hvordan kan din bedrift lage innhold som øker kjøpelysten?


Vi sender ukentlig ut nyhetsbrev med trender, inspirasjon og caser.
Abonnér på vårt nyhetsbrev her
Da Oppdrag Nemo ble gitt ut i 2003 eksploderte etterspørselen etter klovnefisk. Plutselig skulle alle barn ha en sånn søt akvariefisk. Oppdrag Nemo-effekten, som den kalles, viser hvordan interessant innhold kan øke etterspørselen. 101 dalmatinere, Lego-filmen og Mad Men er alle kjente eksempler på innhold som har hatt lignende effekt på sine respektive markeder (fra økt salg av hundevalper og Lego til whisky og sigarer).

Andrew Davis hevder at verdifullt innhold øker markedet for dine varer eller tjenester. For å lykkes bør markedsførere plassere produktet eller tjenesten i en større sammenheng. På Super Content Marketing i Stockholm forleden tipset Davis om fire ingredienser som leder til økt kjøpelyst.

Hvilke av følgende ingredienser bruker du?


1 Skap spenning

Drama bidrar til økt kjøpelyst. La oss ta Netflix-dokumentaren Fat, Sick and Nearly Dead fra 2010 som et eksempel. I filmen møter vi Joe, en overvektig mann som har blitt syk. I et forsøk på å gå ned i vekt og få bedre helse, bestemmer han seg for kun å drikke frukt og grønnsaksjuice.

Bak produksjonen sto det australske juiceselskapet Breville. Dokumentaren ble en suksess og solgte flere juicepresser enn hva de hadde regnet med.

Men hvordan skal din bedrift skape spenning? Hent inspirasjon fra virkeligheten og finn ut hvilke problemer dine kunder ønsker å løse. På den måten baseres innholdet på kundenes egne erfaringer og følelser. Sånn type spenning selger.


2 Vis empati

Den bedriften som kjenner sitt publikum best vinner. La oss ta et nytt eksempel i det amerikanske svømmebassengselskapet Riverpool & Spas. Gründeren Marcus Sheridan lyttet til sine kunders spørsmål og valgte å svare på dem på sin nettside.

Og han svarte ærlig, til og med på spørsmål om hvilke andre svømmebassengleverandører han ville anbefalt. Sørg for at innholdet ditt er relevant for kunden, og kundens språk. Gjennom å forstå kunden etablerer du en relasjon som i det lange løp leder til økt salg.


3 Inspirere mennesker til kjøp

Alle mennesker ønsker å bli inspirerte og kjenne at de oppnår sine mål. Banebrytende innhold som prater direkte til deres drømmer og tenner en gnist kaller Andrew Davis for ”moments of inspiration” (MOI). Hva slags inspirasjon lager du med hjelp av ditt innhold? MOI leder til ROI, ifølge Davis.

Bart’s Fish Tales er ”verdens korteste kokkeprogram” der gründeren Bart van Olphen viser hvordan man skal tilberede fisk på bare 15 sekunder. Hans oppskrifter og tips kommer hver fredag og blir sett av 71 000 Instagram-følgere. Salget av Barts bærekraftige fiskeprodukter fortsetter å øke.


4 Snakk til følelsene

”Når du snakker til følelsene, inspirerer du mennesker til å handle,” sier Davis. Følelser spiller en viktig rolle når mennesker tar kjøpsavgjørelsen, om de er bevisste på det eller ikke.

Da den danske TV-serien Arvingene ble vist begynte seerne å ringe til advokater for å få hjelp med testamentet (i serien krangler de om arven).

Hvilke følelser oppstår rundt dine varer og tjenester?

Kanskje er det en eller flere av disse ingrediensene du kan bruke for å øke kjøpelysten til dine varer og tjenester?

Abonnér på vårt nyhetsbrev her