Värdefullt innehåll skapar en större efterfrågan på dina varor och tjänster. Det utbildar och inspirerar samtidigt som det uppmanar till köp. Men ...

Ökar ditt innehåll köplusten?

Värdefullt innehåll skapar en större efterfrågan på dina varor och tjänster. Det utbildar och inspirerar samtidigt som det uppmanar till köp. Men hur kan ditt företag skapa innehåll som ökar köplusten?

När Hitta Nemo släpptes 2003 slogs marknaden av en explosionsartad efterfrågan. Plötsligt ville vartenda barn ha en clownfisk. Hitta Nemo-effekten, som den även kallas, visar hur intressant innehåll kan öka efterfrågan. 101 dalmatiner, Lego filmen och Mad Men är alla kända exempel på innehåll som haft en snarlik effekt på sina respektive marknader.  

Andrew Davis hävdar att värdefullt innehåll ökar marknadens storlek för din vara eller tjänst. För att lyckas bör marknadsförare placera produkten eller tjänsten i ett större sammanhang. På Super Content Marketing tipsade Davis om fyra ingredienser som leder till ökad köplust.

Vilka av följande knep använder du?

1. Skapa spänning

Drama bidrar till ökad köplust. Ta till exempel Netflix-dokumentären Fat, Sick and Nearly Dead från 2010. I filmen får vi följa Joe, en tjock man som blivit sjuk. I ett försök att gå ner i vikt och återta sin hälsa, bestämmer han sig för att enbart dricka frukt – och grönsaksjuice. Bakom produktionen stod det australiensiska juiceföretaget Breville. Dokumentären blev en framgångssaga och sålde fler juicepressar än vad de hade räknat med.

Men hur ska ditt företag skapa spänning? Hämta er inspiration från verkligheten och identifiera era kunders smärtpunkter. På så sätt baseras innehållet på kundernas egna erfarenheter och känslor. Sådan typ av spänning säljer.

2. Visa empati

Det företag som känner sin publik bäst vinner. Ta till exempel det amerikanska poolföretaget Riverpool & Spas. Grundaren Marcus Sheridan lyssnade på sina kunders frågor och valde att besvara dem på sin sajt.

Underskatta aldrig kraften bakom användbart, empatiskt innehåll som talar kundens språk. Genom att visa att du förstår dig på kunden, etablerar du en relation som i det långa loppet leder till ökad försäljning.

3. Inspirera människor till köp

Människor vill bli inspirerade och känna att de kan uppnå sina mål. Banbrytande innehåll talar direkt till deras drömmar och tänder en gnista som Andrew Davis kallar för “moments of inspiration” (MOI). Hur inspirerar du dina kunder med hjälp av innehåll? MOI leder till ROI, enligt Andrew Davis.

Bart’s Fish Tales är “världens kortaste kockprogram”, där grundaren Bart van Olphen visar hur man ska tillaga hållbar fisk på endast 15 sekunder. Hans recept och tips släpps varje fredag och uppskattas av 71 000 Instagram-följare. Försäljningen av Barts hållbara fiskprodukter fortsätter att öka.

4. Tala till känslor

“När du talar till känslor, inspirerar du människor att agera,” säger Davis. Känslor spelar en betydelsefull roll bakom människors köpbeslut, vare sig vi är medvetna om de eller inte.

När den danska teveserien Arvingerne visades började tittare ringa till advokater för att få hjälp med sina testamenten. (I serien bråkar de om arvet.) Vilka känslor uppstår kring din vara eller tjänst? Det är där din marknadsföring kan ha störst effekt, menar Davis.

Ökar ditt innehåll köplusten?

Innehåll som skapar spänning, visar empati, inspirerar och talar till känslor kommer troligen öka din försäljning. Hur tänker du använda knepen i den här artikeln för att öka köplusten på dina varor och tjänster?