Syftet med content marketing är att förändra eller förstärka din målgrupps beteende. När det är dags för konvertering krävs det alltså bra ...

Saknar ditt innehåll en tydlig call to action?  

Syftet med content marketing är att förändra eller förstärka din målgrupps beteende. När det är dags för konvertering krävs det alltså bra uppmaningar, så kallade calls to action, som kan lotsa kunden vidare på sin köpresa. Hur du formulerar och utformar din call to action har stor betydelse för resultatet.  

En tydlig call to action (CTA) är A och O i en stressig och snabbföränderlig värld. Själva begreppet syftar på texter, knappar och uppmaningar som manar till handling.

  • ”Besök vår hemsida…”
  • ”Ring oss på telefonnummer…”
  • ”Prenumerera på vårt nyhetsbrev”
  • ”Lägg till i varukorgen”

En tydlig call to action ska vara rak på sak och enkel att förstå. Besökare ska aldrig behöva tänka på vad de ska göra härnäst. Uppmaningen får gärna sticka ut från resten av sidan. Hur du väljer att formulera och utforma din call to action beror på dina mål samt var du placerar den. Du bör alltid testa och anpassa dina calls to action till olika mejl, landningssidor, bloggar samt för sociala medier.

Hur kan du skapa en tydlig call to action som ökar konverteringen? Vi kikar på några exempel.

5 exempel på calls to action

1. Spotify

Spotifys uppmaning är tydlig och väldesignad. Här använder man färg för att urskilja gratiserbjudandet från Spotify Premium. Lägg märke till att gratisversionen är markerad i lila medan betalversionen saknar ifyllning. Jämfört med en tidigare call to action har Spotify nu valt att markera gratisversionen. Troligen vill man testa om denna strategi kan vara mer framgångsrik än den andra.

2. Water Aid

Inom välgörenhetssektorn råder det hård konkurrens om donationer och volontärhjälp. Calls to action spelar därför en viktig roll för att se till att verksamheten får det stöd de behöver. I det här fallet ser vi hur amerikanska hemsidan för Water Aid uppmanar sina besökare att antingen engagera sig i vattenfrågan eller donera pengar till verksamheten.


3. Headspace

Meditationsappen Headspace använder sig av en tydlig call to action för att få nya kunder. Lägg märke till hur rubriken och texten understryker fördelarna med meditation. En humoristisk ”före och efter” illustration visar även på produktens fördelar. Intressant också att de lyfter fram vetenskapen bakom praktiken. Detta ökar produktens trovärdighet och förstärker dess legitimitet. Det är även smart att ge skeptiska användare en chans att prova appen gratis. På så vis minskar de risken för användaren, vilket säkert leder till fler konverteringar.


4. IBM

Inom B2B är kundresan i vissa fall mycket längre än inom B2C. IBM väljer därför att bemöta kunders olika behov med två calls to action. Den ena knappen är för kunder som vill veta mer om IBM:s lösningar, medan den andra är till för kunder som vill lära sig mer om ämnet.


5. ConversionXL

ConversionXL är mästare på att optimera sina calls to action. I det här exemplet, som Neil Patel även analyserat, använder sig företaget av en ja-nej uppmaning.

Den grå och den röda färgen skapar tydliga kontraster mellan de två valen. Den röda färgen riktar uppmärksamheten på rätt saker som ”övertygande webbdesign”, ”få svaret” samt ”ja, avslöja de fem principerna”. Det är näst intill omöjligt att inte klicka på ja. Det grå, tråkiga alternativet bleknar i jämförelse.

Öka dina konverteringar med hjälp av en tydlig call to action

Ditt innehåll måste ha en tydlig call to action så att dina besökare vet vad de ska göra härnäst. Utan en bra CTA går du miste om många konverteringar för att inte tala om potentiella kunder.

Våga var tydlig och uppriktig med vad du vill att besökaren ska göra. Se till att du faktiskt säger det. Vill du få fler delningar och kommentarer på dina Facebook-inlägg? Fråga efter dem! Testa olika typer av calls to action, anpassa dem till olika sidor och mät dina resultat. Vilken knapp och text fungerar bäst? Vad kan du ändra på för att göra den ännu bättre?

Med det sagt, uppmanar jag dig att prenumerera på vårt nyhetsbrev genom att klicka på knappen nedan. Det ska inte hysa några tvivel om vad du borde göra härnäst 🙂

Ja, jag vill prenumerera på Spoons nyhetsbrev!