”Keep it real” skapar rätt förutsättningar för att du ska lyckas med din marknadsföring. Inga påhitt, inget skådespeleri. Men hur går du tillväga ...

Tre tips för att lyckas med content marketing under 2019

”Keep it real” skapar rätt förutsättningar för att du ska lyckas med din marknadsföring. Inga påhitt, inget skådespeleri. Men hur går du tillväga för att skildra dina verkliga historier på bästa sätt? Vår norska redaktör Inger-Marit Sæby undersöker möjligheterna och delar med sig av sina bästa tips.

Hemsida, blogg, podd. Facebook, Instagram, Snapchat och Youtube. Nyhetsbrev, native-annonser, Google. Kanalerna, formaten och möjligheterna är många. Vissa skulle påstå att det finns alldeles för många alternativ – speciellt om du sitter med marknadsbudgeten framför dig.

Känner du dig överrumplad av alla möjligheter och osäker på vad du ska prioritera? Eller befinner du dig i startgroparna och vill få tips och idéer på var du ska börja? I den här artikeln delar jag med mig av mina tips för att hjälpa dig ta bättre beslut kring din marknadsföring.

Här kommer tre tips för att lyckas med content marketing under 2019.

1. Djupdykning: Våga skriv längre artiklar

Efter decennier av hemsidor och digitala plattformar, har vi äntligen fått en större förståelse för hur vi läser texter. Precis som mycket annat har den digitala mediekonsumtionen förändrat våra läsvanor. Vi måste därför analysera våra besökares beteende och dra nytta av den kunskap vi samlar in. Insikterna hjälper oss nämligen att skriva bättre texter som lockar och engagerar en större publik.

Google uppdaterar sina algoritmer med jämna mellanrum. Varje stor uppdatering får många marknadsförare att oroa sig. Under de senaste åren rankas hemsidor på bland annat genomsnittlig lästid. Med andra ord: Ju längre tid dina besökare spenderar på sajten, desto högre ranking får sidan av Google.

Denna utveckling av Googles sökalgoritm har lett till att flera aktörer skapar innehåll som undersöker ett ämne på djupet. Syftet med längre artiklar är alltså att kunna etablera sin expertis inom ett viktigt affärsområde. Men hur långt bör innehållet vara?

För fem år sedan gjorde NRK stora förändringar på sin hemsida. De producerade 200 artiklar dagligen och kunde därför kartlägga vilket slags innehåll som gick hem hos läsarna, och hur mycket de läste. Slutsatsen blev att alla artiklar skulle skrivas i två olika format: ”small” (upp till 350 ord) eller ”XL” (fler än 1100 ord). Analysen visade att artiklar mellan 350 och 1100 ord inte blev färdiglästa.

Det vill säga: Har du en tillräckligt intressant historia att berätta, kan du behålla läsarnas uppmärksamhet under en längre tid. MEN: det finns alltid ett men.

Bara för att du publicerar långa texter betyder det inte att du publicerar bra innehåll. Du måste veta vad du ska skriva om, vem du ska skriva till, och vad du önskar uppnå med texten innan du sätter dig ned framför datorn.

Google har varit tydliga med att bra innehåll och länkar fortfarande väger tyngre än genomsnittlig lästid. Anpassade SEO-titlar och metadata hjälper dig att driva mer trafik till sajten, men innehållet måste vara tillräckligt bra för att dina besökare inte ska vända i dörren.

2. Rörligt innehåll ger tittare ett mervärde

Video är och förblir ett av de mest populära formaten på nätet. Och det finns goda skäl till det. Rörligt innehåll har flera positiva effekter på din marknadsföring:

  • Hemsidor med rörligt innehåll får i snitt över 41 procent mer söktrafik jämfört med andra hemsidor (Wirebuzz). Att inkludera en video i ett nyhetsbrev kan bidra till en fördubbling av antalet klick.
  • Video på sociala medier genererar 1200 procent fler delningar än text och bild tillsammans (Wordstream).
  • Enligt Insivia får tittarna med sig 95% av budskapet när de ser en film medan de tar till sig endast 10% av budskapet i en artikel.

Vad ska du tänka på när du skapar rörligt innehåll? Först och främst ska du inte sälja produkten. Du ska sälja historien bakom produkten. Vare sig det gäller en fysisk produkt, en årsrapport eller en rekryteringskampanj, så måste du hitta rätt historia som engagerar målgruppen. Det är ofta inte samma historia som säljavdelningen såg framför sig.

Video bjuder på en mängd olika format. I Norge har vi sett en kraftig ökning av animation under det senaste året. Fantasin sätter gränserna och du kan berätta historier på ett begripligt och effektivt sätt.

Videoinnehåll stöttar flera affärsmål. Rörligt innehåll kan ha som mål att förbättra ett företags sökresultat, öka konverteringen på en hemsida eller i ett nyhetsbrev, eller sprida ett viktigt budskap i sociala medier. Men rörligt innehåll stärker dessutom relationen mellan ditt företag och dina kunder. Det uppnås bland annat genom att visa upp en mer autentisk bild av varumärket.

3. Historier återspeglar verkligheten

Ett knäckebröd och en existentiell fråga. Mer krävdes inte för att få 3000 klick från en Instagram Story och driva trafik till KIWI.no.

500 miljoner stories skapas varje dag på Instagram. En tredjedel av de mest sedda stories är publicerade av företag, rapporterar Hootsuite.

Allt pekar på att Story-funktionen kommer vara bland de allra viktigaste platserna för marknadsförare att vara på under 2019. Du hittar funktionen i Snapchat, Instagram och Facebook. Facebook (som även äger Instagram) har meddelat att stories kommer bli den primära kanalen för att dela innehåll med vänner och bekanta. De yngsta användarna har redan hittat hit.

Den stora utmaningen med Stories är att innehållet försvinner efter 24 timmar. Så att lägga ner mycket tid och pengar på dem är inte det mest kostnadseffektiva sättet att marknadsföra sig på. Men du bör inte lägga ner för mycket resurser på dina stories: En story ska upplevas som äkta och den får gärna ge en inblick bakom kulisserna. Genom att interagera rörligt innehåll, enkel grafik och ett tydligt budskap kan du uppnå mycket på kort tid.

I dagsläget är det billigare att betala för att din Instagram Story ska synas i flera dagar än att sponsra ditt inlägg på Facebook. Men köp aldrig spridning för dåligt innehåll. Dåligt innehåll kommer inte ge bra resultat! Du kan inte tvinga din önskade målgrupp att tycka om dåligt innehåll.

Sammanfattning

Hur går du tillväga för att skildra dina verkliga historier på bästa sätt?

  1. Skriv längre reportage. 
    Ge dina läsare en omfattande artikel i ett ämne som angår dem och som löser verkliga problem.
  2. Skapa rörligt innehåll som ger mervärde.
    Ta till vara på alla fördelar med video. Berätta historien bakom produkten eller företaget.
  3. Gå bakom kulisserna. 
    Fånga ögonblicken och dela stunden med din publik i realtid.

”Keep it real” stärker bilden av att sociala medier ska vara en social mötesplats där vi kan dela historier med varandra, och inte en plattform där företag ”tvingar” användare till att se dåligt sponsrade inlägg.

Företag som vill vara med i utvecklingen behöver fokusera på att skapa en mer meningsfull kontaktyta med publiken, snarare än att försöka maximera den potentiella räckvidden av varje inlägg.

PS. Den här artikeln blev över 1100 ord lång. Läste du hela vägen ner? Det gläder mig att du vill avsätta några minuter på att fördjupa dig i ett ämne som jag också tycker är väldigt intressant.