Tänk om marknadsföring skulle betala för sig själv och till och med generera intäkter. Marknadsföring som är så värdefull att folk är villiga att ...

Marknadsföring som folk betalar för

Tänk om marknadsföring skulle betala för sig själv och till och med generera intäkter. Marknadsföring som är så värdefull att folk är villiga att betala för den. Är det ens möjligt?

Marknadsföring genomgår en förändring. I boken Killing Marketing skriver författarna Joe Pulizzi och Robert Rose att marknadsförare måste tänka om. Marknadsföring ses ofta som något onödigt ont, en kostnad som företag helt enkelt får leva med. Tänk om det skulle kunna vara tvärtom.

Det finns företag som banar vägen för en annan sorts marknadsföring. Marknadsföring som är så värdefull att folk betalar för den. Företag som bygger egna mediehus och tjänar pengar på sitt innehåll och varumärke. Här är några av de vanligaste metoderna dessa företag använder sig av.

Folk betalar för upplevelser

Det sägs att vi lever i en “upplevelseindustri” och detta märks allra minst på olika varumärkessatsningar. Heinekens första bryggeri i Amsterdam bjuder exempelvis sina största ölfans på en interaktiv tour. Och det är de inte ensamma om. Guinness Storehouse i Dublin är en av Irlands populäraste turistattraktioner och har hittills haft omkring fyra miljoner besökare.

Men ditt företag behöver inte sälja alkoholhaltiga drycker för att sälja upplevelser till dina kunder. Det finns påkostade företagsmuseum som drar publik och stärker varumärket. Sedan finns det givetvis Walt Disneys nöjesparker och filmstudior som genererar stora intäkter varje år.

Vad dessa varumärken har gemensamt är att de säljer unika upplevelser till sina kunder. Vilka upplevelser erbjuder ditt företag?

Events och konferenser

Enligt studier från CMI och MarketingProfs håller ungefär sju av tio företag i sina egna events. Vissa av dessa sammankomster är små och hålls för en mindre grupp kunder, medan andra tillställningar är väldigt stora med konferenslokal, talare och utställare. Inkomsterna kommer främst från betalda gäster och sponsorer.

Minecon är det officiella eventet för dataspelet Minecraft. Förra året såldes biljetterna slut på ett par minuter och totalt kom 12 000 betalande kunder till eventet. Men du behöver inte ha en skara nördiga fans för att du ska tjäna pengar på dina events. Det är värme – och luftkonditioneringsföretaget Lennox bevis på.

Lennox agerar som ett kunskapsföretag. Genom Lennox Live erbjuder företaget utbildning inom teknik, marknadsföring och affärsmetoder. De positionerar sig med andra ord i en större kontext som är relevant för både dem och sina kunder.

Vi betalar för kunskap, utbildning och tillgång till professionella nätverk. Marknadsföring som nyttjar dessa insikter genererar nya intäkter, bland annat genom diverse events och konferenser.

Innehåll som folk betalar för

Slutligen finns det innehåll som kunderna själva köper och konsumerar. Det mest slående exemplet är matmagasinet Sainsbury’s Magazine. Den brittiska stormarknadskedjan har lyckats skapa ett magasin som säljs bland övriga mattidningar. Tidningen går även att prenumerera på digitalt. Tala om marknadsföring som säljer sig själv!

Ett annat exempel är BuzzFeeds korta matlagningsvideor, Tasty. Under de senaste två åren har dessa videor setts mer än 40 miljarder gånger. Som en följd av framgången valde BuzzFeed att publicera Tasty – The Cookbook, en samling recept som du kan anpassas på mer än 10 000 olika sätt. Redan under de första veckorna sålde boken i mer än 100 000 exemplar.

Men vissa content brands tar sitt innehåll ett steg längre. Red Bull har länge varit en content marketing-pionjär, och tidigt satsat på att bygga sitt eget mediehus. I dag säljer de content till andra organisationer genom sitt licensprogram Red Bull Content Pool.

Sammanfattning

Marknadsföring kan generera nya intäkter åt företag. Det handlar i stor utsträckning om att fylla ett behov, skapa upplevelser och innehåll som är så värdefulla att folk är villiga att betala för dem. Men denna sorts marknadsföring utmanar företag. Den kräver ett nytt synsätt, där företag vågar verka i en större kontext och tänka mindre på sig själva och mer på mottagaren.

Framför allt måste marknadsföringen bjuda på något utöver det vanliga. Och för det måste du gå din egen väg, och det kanske är det läskigaste av alltihop. Frågan kvarstår: Är du och ditt team redo?