I helgen arrangerades den andra upplagan av

Marknadslärdomar från ett kreativt kollektiv 

I helgen arrangerades den andra upplagan av “SPACE by” i Stockholm. SPACE är ett koncept som startats av det kreativa kollektivet Trans94 i samarbete med olika aktörer – den här gången Adidas. Syftet? Att skapa en arena för framtida kreatörer, dela resurser och kunskap. 

Vi kommer snart prata lärdomar därifrån och intervjua projektets grundare, men först lite bakgrund.  

För tio år sedan startade entreprenören Babak Azarmi det oberoende skivbolaget RMH. Han ville förändra samhället, men var osäker på hur. Musik verkade vara en bra utgångspunkt. Under de första åren samlade han en liten grupp artister, försökte, misslyckades, försökte igen och byggde en rörlig plattform. 

I dag har RMH blivit det kreativa kollektivet Trans94. Babak är listad som en av Sveriges mest inflytelserika kulturpersonligheter, medan artisterna tillhör landets främsta i sin genre. Bland annat Silvana Imam, Cherrie och Erik Lundin.  

Trans94 har släppt spelfilmer, en egen bok och arrangerat utställningar och genomfört omfattande workshops. De har blivit opinionsbärare för några av världens största varumärken som vill samarbeta med dem. Babak är dessutom igång med det han drömde om från början – att ändra samhällsstrukturer, flytta makt och inkludera flera. 

Så vad har de gjort rätt, vad lärde vi oss i Stockholm? Babak och Trans94 har bland annat lyckats med det många företag har svårt för – konsten att marknadsföra sig till den yngre generationen. Generation Y och Z, ”third culture kids” om du föredrar. Från hela Norden.        

Personer, inte företag 

I den sista undersökningen som utförts av Kantar TNS säger 80 procent av deltagarna i kategorin “unga vuxna” att varumärken kommer att framstå som individer snarare än företag. De gillar inte att bli tilltalade utan vill delta i dialogen. De vill ha transparent kommunikation, trovärdiga koncept och ”branded clean sheets.” För dem har den digitala och fysiska världen smält samman allra mest.   

“SPACE by” är ett bra exempel på att Trans94 har tagit upp just det. 

– Om det finns någon som är vaken i dagens samhälle, så är det de unga. Vi brukar arbeta baserat på frågan: vad skulle mitt unga jag velat ha? Om vi hittar ett bra svar skapar eller genomför vi idén. Ska du skapa något som varar och växer fungerar det inte om man har ett avstånd till sin publik. Ja, om du inte har som mål att bara göra snabba pengar där och då, säger Babak Azarmi. 

Uppriktigt engagemang

Förutom att integrera publiken genom workshops och andra öppna evenemang är Trans94 noga och väl medvetna om vilka artister och skapare som får delta i resan. Babaks krav på medlemmar i kollektivet är att de måste ha ett större budskap än sig själva och att de verkligen är intresserade av att kommunicera med sin publik. 

– Just nu har vi haft en tydlig strategi från början. Trots att många av artisterna inte kände varandra tidigare, är uppmaningen att dela sin erfarenhet och bidra till den gemensamma förändring som har förenat dem. Återigen – unga människor är i dag angelägna om vad som händer, de engagerar sig i vad de kan relatera till och använder sin energi på varumärken som bygger identitet. Det är ett 24/7 jobb. 

Med content marketing har användningen av influencers exploderat de senaste åren. Babak utvecklar influencers från grunden, han låter dem prata om vad de engagerar sig i och matchar dem med varumärken om det gynnar dem. 

– Vi arbetar bara med varumärken som vill förändra något, som vill mer än bara att ha en artist knuten till sig för att se cool ut. Med hjälp av stora varumärken har vi kunnat bygga unga artister och kreativa genom att hjälpa dem med pengar, resor och liknande. Vi ställer krav på företagen, som vi också tror hjälper dem att arbeta ordentligt mot en besvärlig målgrupp. Även om ungdomar kanske inte är den största köpkraften idag, så blir de det.  

Babak tillägger: 

– Många [företag] glömmer att ha en dialog med människor, de frågar inte vad de vill ha, saknar eller behöver. De pushar bara något på människor och försöker skapa ett behov av sin produkt. Jag tror att eftersom vi alltid har ungdomar runt omkring oss, så har vi fått en bra inblick i vad de saknar och behöver. Vi försöker vara som lera, formbara eftersom samhället förändras så snabbt. Även nu, tio år efter att vi började jobbar jag hela dagen och googlar halva natten för att få till mig ny kunskap.  

Vill fylla museum med unga människor

Babak och Trans94:s nästa projekt är att göra museerna i Sverige mer tillgängliga. Entreprenören tycker det är tråkigt att så många underbara rum är tomma på vardagar och att så många ungdomar känner sig uteslutna från konstarenan. Nu vill han ändra på det också. 

– Målet är att förändra hur museerna fungerar, vi tycker att de borde kunna användas av ungdomar som en kreativ verkstad, ateljé, you name it. Ett öppet utrymme man kan gå till för att jobba för sig själv eller med andra. Vi deltog nyligen vid Fashion Week med vårt första SPACE. Traditionellt sett är det en mycket exklusiv händelse där endast elitfolk finns på listan och det finns en VIP-mentalitet som skrämmer bort unga talanger. Förutom att göra vad vi redan gör kommer vi fortsätta att öppna platser och förändra samhället genom att vara innovativa.

6 tips till dig som vill nå generation Y och Z

  • Ta målgruppen på allvar, kommunicera och skapa dialog.  
  • Var personlig, tala inte ner mot dem, möt dem där de är.  
  • För den digitala generationen är den fysiska och den digitala världen jämlika. 
  • Fråga dig själv vad du hade önskat dig, fråga också målgruppen.       
  • Ha ett tydligt budskap, var öppen och ärlig.
  • Samarbeta med andra som vill åt samma håll.